Queridos lectores, tal vez muchos de ustedes han pasado por mi revisión inclemente de CVs y han tenido que aguantar una cariñosa "regañiza". El punto es que todos sabemos que la competencia está dura, que cada vez hay gente más preparada o más barata o con más empuje contra la cual hay que competir. La única manera que tenemos para triunfar es haciendo que los logros hablen por nosotros en el documento presentación o CV. En los CVs u Hoja de Vida que he revisado he notado consistentemente la falta de los logros. Lo que sobra, descripción de funciones. Vamos a ver, hay que meterle lógica al asunto. Si se está postulando a una vacante de Gerencia de Ventas, es obvio que la persona ha tenido que desempeñar las siguientes funciones: prospección, negociación y cierre de negocios. Si no ha hecho esto, no es vendedor. Ahora, ¿qué tan buen o mal vendedor es esta persona? ¿Cómo puede darse cuenta el responsable de reclutamiento que este candidato es el que conviene? El reclutador se da cuenta porque este candidato durante x años de experiencia ha sobrepasado las metas de ventas consistentemente en x%, porque ha aumentado el portafolio de clientes de 20 clientes a 150 y así.
Los logros deben ser cuantificables y no hay que olvidar que siempre podemos hacer trabajar los números a nuestro favor. Puede poner cifras o porcentajes, lo que más le beneficie.
Logros es todo aquello con lo que ha contribuído a mejorar el desempeño y operación de su compañía. Si le preguntan en una entrevista de qué logro se siente más orgulloso, conteste siempre con un enfoque profesional. Dejar de fumar, perder 50 kilos, haber ganado una medalla olímpica, son logros que al reclutador le traen sin cuidado, si le pregunta por logros personales, menciónelos.
Reducir el tiempo de producción, ahorrarle dinero a la compañía, aumentar las ventas, minimizar accidentes o errores de producción, etc. son los logros que todo reclutador desea ver en un CV y lo que hará que este les llame la atención. De modo que antes de enviar su CV llévese una mano al corazón y piense que ha hecho para contribuir a la mejora en los procesos de la compañía y póngalos. Tenga cuidado de ser honesto, recuerde que siempre pueden ponerse en contacto con sus ex-jefes y comprobar esta información.
Este sitio es para poder compartir y proponer opciones para nuestra mejora profesional en la busqueda de un nuevo empleo... Bienvenidos y suerte
domingo, 23 de enero de 2011
NEGOCIACION, NEGOCIACION, NEGOCIACION
Digamos que ya lo peor pasó, ya te "aceptaron" después muchas entrevistas y según los que serán tus nuevos jefes eres el candidato ideal.
Ahora tienes que pasar a negociar la propuesta de trabajo. Muchas veces en el calor de la necesidad de encontrar ese recurso económico nos olvidamos que trabajar cuesta también. Hay niveles de salarios para todos y aunque creamos que las personas que ganan grandes cifras tienen la vida resuelta, todos, ABSOLUTAMENTE todos, tenemos necesidades y prioridades que debemos cubrir y resolver. En esta etapa de negociación debemos tener en cuenta diferentes factores como el trabajo que vamos a realizar. La pregunta es ¿el salario corresponde a la carga laboral y a nuestro conocimiento en la materia? Ojalá la respuesta fuera "sí" para todos los casos, pero en estas economías de guerra, es cada vez más frecuentes que traten de sacarte lo más por menos. No te de miedo negociar mejores condiciones. Si elevar la suma no es una opción discute otras prestaciones como seguros de gastos médicos, vales de despensa, fondo de ahorro, coche/gasolina, prima vacacional y aguinaldo. Siempre ten en mente el costo que representa para ti ir a trabajar para esta compañía.
Igual que en las entrevistas, la mejor manera de negociar es ser asertivo. No es para volverte arrogante, pero si ya te están haciendo una oferta es porque tú les interesas, de modo que recuerda siempre que tú eres la mejor opción. Negocia como si fueras un producto con múltiples beneficios, no ruegues ni te pongas ceñudo o de mal humor. Esto es importante, recuerda que no es personal ni te están humillando si una oferta es más baja de lo que esperabas, solo son negocios. Explica de manera clara cuáles son las ventajas de tenerte en el equipo, escucha de manera atenta la contrapropuesta y piénsalo bien. Nadie espera una respuesta inmediata y puedes pedir algo de tiempo para responder. De todas maneras si te comprometes a dar una respuesta en X tiempo, sé fiel a tu palabra y habla el día acordado. Si tu respuesta es negativa, dales las noticias de manera cortés y agradece la oportunidad que te brindaron. Recuerda que es mejor dejar las puertas abiertas siempre.
Ahora tienes que pasar a negociar la propuesta de trabajo. Muchas veces en el calor de la necesidad de encontrar ese recurso económico nos olvidamos que trabajar cuesta también. Hay niveles de salarios para todos y aunque creamos que las personas que ganan grandes cifras tienen la vida resuelta, todos, ABSOLUTAMENTE todos, tenemos necesidades y prioridades que debemos cubrir y resolver. En esta etapa de negociación debemos tener en cuenta diferentes factores como el trabajo que vamos a realizar. La pregunta es ¿el salario corresponde a la carga laboral y a nuestro conocimiento en la materia? Ojalá la respuesta fuera "sí" para todos los casos, pero en estas economías de guerra, es cada vez más frecuentes que traten de sacarte lo más por menos. No te de miedo negociar mejores condiciones. Si elevar la suma no es una opción discute otras prestaciones como seguros de gastos médicos, vales de despensa, fondo de ahorro, coche/gasolina, prima vacacional y aguinaldo. Siempre ten en mente el costo que representa para ti ir a trabajar para esta compañía.
Igual que en las entrevistas, la mejor manera de negociar es ser asertivo. No es para volverte arrogante, pero si ya te están haciendo una oferta es porque tú les interesas, de modo que recuerda siempre que tú eres la mejor opción. Negocia como si fueras un producto con múltiples beneficios, no ruegues ni te pongas ceñudo o de mal humor. Esto es importante, recuerda que no es personal ni te están humillando si una oferta es más baja de lo que esperabas, solo son negocios. Explica de manera clara cuáles son las ventajas de tenerte en el equipo, escucha de manera atenta la contrapropuesta y piénsalo bien. Nadie espera una respuesta inmediata y puedes pedir algo de tiempo para responder. De todas maneras si te comprometes a dar una respuesta en X tiempo, sé fiel a tu palabra y habla el día acordado. Si tu respuesta es negativa, dales las noticias de manera cortés y agradece la oportunidad que te brindaron. Recuerda que es mejor dejar las puertas abiertas siempre.
COMO CONTESTAR EXITOSAMENTE UNA ENTREVISTA DE TRABAJO
Amigos de Job Improvement, este artículo lo he encontrado en Lucas5, otro portal de búsqueda de trabajo. Les recomiendo visitar e inscribirse ya que encontrarán buenas ofertas y muy buenos consejos que complementados con la labor altruista del Príncipe, los webminars de Moimendez, la revisión de CVs de nuestra parte, tendremos mucha ventaja en esta competición atroz que es buscar trabajo. Les deseo mucha suerte y les agradezco sus comentarios. | |
Si bien en el transcurso de la entrevista de trabajo te pueden hacer todo tipo de preguntas las cuales se pueden contestar de formas muy diferentes, hay ciertos lineamientos que al seguirlos te pueden asegurar un mejor desempeño en la misma. Los entrevistadores no están tratando de torturarte por diversión. Usan preguntas difíciles para enterarse de cosas en particular. Es para conocerte lo más profundamente en el menor tiempo posible y así tomar una decisión acertada. Aquí te presentamos un resumen de ideas para que te bases en ellas en tus próximas entrevistas laborales.
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